Representante de desenvolvimento de negócios

Junte-se à think-cell como representante de desenvolvimento de negócios
Local: Denver, CO

Apresentamos a think-cell

Inaugurada em 2002 e totalmente independente. Um programa excelente para criação de apresentações. Uma grande e ativa base de usuários profissionais promove nossas vendas no boca a boca, o que levou a um crescimento de 10 a 15% na receita anual e cerca de 100 milhões de euros anuais em receita com SAAS. Uma organização superenxuta, em que todas as tarefas repetitivas são automatizadas, apenas 50 pessoas e uma margem de lucro de 90%. Atualmente apoiada pela empresa europeia de capital privado Cinven com a visão em comum de tornar o think-cell ainda mais popular do que já é.

Sobre o emprego

A think-cell Inc. está com vagas abertas para representantes de desenvolvimento de negócios motivados, que queiram fazer um impacto sobre o crescimento do negócio de software de apresentação da think-cell na América do Norte. Você irá gerar encontros qualificados para nossas equipes comerciais e corporativas nos EUA, em setores como serviços financeiros e consultoria de gestão.

Ser um representante de desenvolvimento de negócios pode ser o primeiro passo para uma carreira recompensadora e lucrativa em vendas de software. think-cell recebe pessoas apaixonadas, recém-graduadas ou atualmente trabalhando em desenvolvimento de negócios, vendas ou em atendimento ao cliente, que desejam se juntar a uma empresa estabelecida, com mais de um milhão de usuários, mas com alto potencial de crescimento. Se fazer um impacto tangível ao negócio em uma empresa de alto crescimento lhe revigora, então este cargo é para você!

A função e o seu impacto

• Ligue para clientes em potencial para vender o software do think-cell, mantendo altos volumes de ligações (mais de 60 ligações por dia, pelo menos)
• Use campanhas de e-mail e mídia social para se engajar e se conectar com novos clientes em potencial
• Use ferramentas de geração de leads para elaborar listas direcionadas e precisas de clientes em potencial rotineiramente
• Lide e supere as objeções do cliente em potencial com sucesso
• Faça perguntas direcionadas e inteligentes para se engajar com os clientes em potencial com base em conhecimento
• Entenda e articule como os principais diferenciadores do think-cell se alinham aos problemas do negócio em setores e com personas específicas
• Aprendizado contínuo para obter melhores resultados a cada dia, reavaliando as abordagens
• Desenvolva empatia pelos problemas e desafios dos outros
• Utilize as mais recentes plataformas de tecnologia para prospecção, como Salesforce, Outreach e LinkedIn Sales Navigator, além de ferramentas de inteligência conversacional, para orientação

Seu perfil

• Um a dois anos de experiência em prospecção, ligando para tomadores de decisão OU um recém-formado em economia ou administração de empresas, com ambição, querendo iniciar uma carreira em vendas e aberto a aprender
• Experiência em vender para empresas e/ou com software SaaS é preferencial, mas não essencial
• Uma pessoa proativa, que tome a iniciativa para bater metas, seja competitiva e motivada, mantendo o mais alto nível de integridade
• Capacidade de ouvir ativamente, para avaliar as necessidades e as oportunidades dos clientes em potencial, com positividade, energia e sólida comunicação oral e escrita
• Treinamento em vendas e experiência em Salesforce são preferenciais
• Formação universitária ou experiência equivalente desejável

Mais sobre o think-cell

O think-cell é o software de produtividade líder mundial na criação de apresentações orientadas por dados no Microsoft PowerPoint, que permite aos usuários gerar gráficos sofisticados com facilidade, além de economizar tempo considerável (com base em um estudo, os usuários economizam até 70% do tempo em comparação com o uso dos recursos nativos do PowerPoint). O think-cell também oferece funções de layout para organizar automaticamente texto, elementos gráficos e imagens, ajustando a escala e o alinhamento do conteúdo adequadamente.

Nosso software tem mais de 950.000 usuários finais em mais de 23.000 empresas mundialmente. O think-cell é usado por oito das 10 principais empresas globais de consultoria, em 80% das empresas Fortune 100, em todas as 40 principais empresas alemãs, e em nove das 10 principais faculdades de negócios dos EUA.

O foco na qualidade, combinado com um profundo entendimento das necessidades dos clientes, permitiu que a empresa conseguisse crescer quase que exclusivamente por meio do boca a boca. Todas as vendas são realizadas por meio da plataforma online da empresa, a qual é usada por clientes diretamente e por revendedores de mais de 60 países. A think-cell tem rotatividade de clientes extremamente baixa e se beneficia de coortes com crescimento consistente.

Estrutura de remuneração e benefícios

Salário inicial: US$ 55.000 + comissão de US$ 15.000 (ao alcançar as metas)

No think-cell, a remuneração compreende um salário base e uma comissão por metas, por meio de um plano, para os cargos de representante de desenvolvimento de negócios. A comissão é ilimitada, o que significa que representantes de desenvolvimento de negócios de sucesso têm a oportunidade de ganhar além do valor da comissão estabelecida por meta. Além disso, os representantes de desenvolvimento de negócio entram para o think-cell comno BDR I, com caminho claramente baseado em desempenho para passar a BDR II, elevando o potencial de ganhos em geral para além da remuneração inicial.

Benefícios adicionais:

• Generosas férias remuneradas, licença médica e benefícios em feriados
• Competitivos planos médico, odontológico e para oftalmologista
• Seguro de vida e invalidez
• Licença maternidade remunerada

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Em caso de dúvidas sobre trabalhar na think-cell, nossas vagas de emprego ou nossos eventos, entre em contato com nossa colega Julia Zhachuk.

hr@think-cell.com
+49 30 6664731-81