ビジネスディベロップメント担当者

think-cellでは、ビジネスディベロップメント担当者を募集しています
勤務場所：コロラド州デンバー

think-cellに関する簡単な概要

2002年に創設されたthink-cellは、創設以来完全なブートストラップビジネスとして事業を運営しています。当社はプレゼンテーション作成用の優れたソフトウェア企業です。当社のユーザーベースは、遠慮なく本音を伝えてくださる多くの専門職者で構成されています。そして、口コミを広げることで当社の売上を後押ししてくださっているユーザーベースのおかげで、年間収益成長率は10～15%増となり、SAAS年間収益約1億ユーロを達成することができました。無駄をとことん排除した当社では、すべての反復作業が自動化されており、わずか50名の社員で90%以上の利益率を維持しています。今後当社は、今以上の成功を収められる企業にthink-cellを成長させるという共通のビジョンを持つヨーロッパのプライベートエクイティ（PE）業界の大手企業であるCinvenの支援を受けることになりました。

職務概要

think-cell Inc.では、北米におけるthink-cellプレゼンテーション・ソフトウェア・ビジネスの成長に貢献する、意欲的なビジネスディベロップメント担当者（BDR）を急募しています。金融サービスや経営コンサルティングなど、さまざまな業界において、米国の企業および法人営業チームのために見込み客を開拓する仕事です。

ビジネスディベロップメント担当者になることは、ソフトウェア販売におけるやりがいのある有利なキャリアへの第一歩となります。think-cellでは、大学新卒者、現在ビジネス開発や新規営業、顧客サービスの担当者として働いている方で、100万人以上のユーザーを抱えながら高い成長の可能性を持つ実績ある企業への入社を目指す情熱的な方を歓迎します。この仕事は、高成長企業で目に見えるビジネスインパクトを与えたいとお考えの方にぴったりです。

役割と影響力

• 1日最低60件以上見込み客に電話をかけ、think-cellソフトウェアを売り込む
• Eメールやソーシャルメディアを活用し、新規見込み客を獲得する
• リードジェネレーションツールを使用し、見込み客の正確なターゲットリストを定期的に作成する
• 見込み客の反対意見にうまく対応し、克服する
• 見込み客に的確な質問をし、情報を提供する
• think-cellの主要な差別化要因が、特定のセクターやペルソナのビジネス上の悩みにどのように合致しているかを理解し、明確に説明する
• 日々の成果を上げるために継続的に学習し、アプローチを見直す
• 相手の問題や課題に共感する
• Salesforce、Outreach、LinkedIn Sales Navigator、コーチングのための会話型インテリジェンスツールなど、最新のプロスペクトテクノロジープラットフォームを活用する

応募条件

• 1〜2年のプロスペクト経験（意思決定者へのアプローチ）または、ビジネスまたは経済学の学位を取得したばかりの方で、営業としてのキャリアをスタートさせたいという意欲、学習意欲がある方
• 企業間取引やSaaSソフトウェアの経験があれば望ましい（必須ではありません）
• 目標を達成するためにイニシアチブを取る自発的な方、競争力とやる気があり、最高レベルの誠実さを維持できる方
• 積極的に見込み客のニーズと機会を評価するために耳を傾ける能力があり、口頭および書面による強力なコミュニケーションが可能な、前向きでエネルギッシュな方
• 営業研修、Salesforceの経験があれば尚可
• 大学卒業または同等の経験があることが望ましい

think-cellに関する追加の概要

think-cellは、世界をリードする生産性向上ソフトウェア企業です。Microsoft PowerPointでデータに基づくプレゼンテーションを作成することを目的とした当社のソフトウェアを使用することで、ユーザーは時間を大幅に節約しつつ、簡単に高度なグラフを生成できます（調査では、PowerPointに標準装備されている機能を使用する場合よりも最大で70%時間ユーザーが時間を節約できていることが明らかとなっています）。また、think-cellはテキストやグラフィック要素、画像をコンテンツに合わせて拡大・縮小・調整し、自動配置するレイアウト機能も提供しています。

弊社のソフトウェアは、世界中の23,000社以上の企業で95万人超のエンドユーザーに使用されています。世界の大手コンサルティング企業10社中8社、Fortune 100社の80％、DAX 40すべて、アメリカの難関ビジネススクール上位10校中9校がthink-cellを使用しています。

品質を重視する姿勢に加え、お客様のニーズを深く理解することで、当社はほぼ口コミのみで成長を続けています。販売はすべて当社のオンラインプラットフォーム経由で行われています。このプラットフォームは60か国以上の国のお客様と再販業者によって直接使用されています。think-cellの顧客チャーン率（顧客離れ率）は極めて低く、成長を続ける顧客基盤から利益を得ています。

報酬と福利厚生

初任給：55,000ドル＋15,000ドルのコミッション（成果報酬）

think-cellでは、ビジネスディベロップメント担当者（BDR）の場合、報酬は基本給とコミッション制の成果報酬で構成されています。コミッションには上限がないため、成功したBDRには目標以上のコミッションを獲得するチャンスがあります。さらに、BDRはBDR Iとして入社し、BDR IIに移行するための明確な成果ベースのルートがあり、最初の報酬よりも全体的な収入の可能性を高めることができます。

その他の福利厚生：

• 豊富な有給休暇、病気休暇、休日出勤手当
• 医療保険、歯科保険、眼科保険
• 生命・身体障害保険
• 有給育児休暇

興味がおありですか？

当社チームに足りない人材として活躍することを希望される方は、ぜひ電子版応募用紙をメール（hr@think-cell.com）でお送りください。

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think-cellでの仕事、求人情報、イベントについてご質問がある場合は、お気軽にマリサ・フリーズ（Julia Zhachuk）までお問い合わせください。

hr@think-cell.com
+49 30 6664731-81