Rappresentante sviluppo aziendale

Entra a far parte di think-cell come Rappresentante sviluppo aziendale
Sede: Denver, Colorado

Siamo orgogliosi di presentare think-cell

Lanciata nel 2002 e completamente avviata. Un fantastico software per la creazione di presentazioni. Un’ampia base di clienti professionisti che traina le nostre vendite grazie al passaparola, consentendoci di raggiungere una crescita del fatturato annua del 10-15% e un fatturato SAAS annuale pari a circa 100 milioni di euro. Un’organizzazione dalla struttura estremamente snella, che automatizza le attività ricorrenti, con soli 50 dipendenti e un margine di profitto superiore al 90%. Oggi è sostenuta da Cinven, il colosso europeo della PE, con la visione comune di rendere think-cell un’azienda ancora più di successo.

Informazioni su questo lavoro

Think-cell Inc. sta cercando urgentemente Rappresentanti per lo sviluppo aziendale (Business Development Representatives, BDR) fortemente motivati, per lo sviluppo delle attività di vendita del proprio software di presentazione in Nord America. Il tuo compito sarà creare appuntamenti personalizzati per i nostri team di vendita aziendali e commerciali statunitensi in una gamma di settori, tra cui servizi finanziari e consulenza gestionale.

Diventare un rappresentante dello sviluppo aziendale può essere il primo passo verso un percorso professionale gratificante e redditizio nel settore delle vendite di software. Think-cell è alla ricerca di persone entusiaste neolaureate o che attualmente lavorano come rappresentanti dello sviluppo aziendale, dello sviluppo vendite o come servizio clienti, e che desiderano entrare a far parte di un’azienda consolidata con più di un milione di utenti ma con un elevato potenziale di crescita. Se avere un impatto aziendale tangibile in un’azienda in forte crescita ti entusiasma e ti stimola, questo è il lavoro che fa per te!

Il ruolo e l’impatto

• Chiamate indirizzate a potenziali clienti per presentare il software think-cell, mantenendo elevati volumi di chiamate (almeno 60 telefonate al giorno)
• Utilizzo di campagne a goccia via e-mail e social media per coinvolgere e connettersi con nuovi potenziali clienti
• Utilizzo degli strumenti di lead generation per creare regolarmente elenchi mirati e accurati di potenziali clienti
• Gestione e superamento delle obiezioni dei potenziali clienti
• Capacità di porre domande intelligenti e mirate per interagire con i potenziali clienti in modo consapevole
• Comprendere e articolare le modalità con cui i principali elementi distintivi di think-cell si allineano ai problemi aziendali di settori e persone specifici
• Sviluppare un apprendimento continuo per raggiungere risultati quotidiani sempre migliori, rivalutando gli approcci
• Trasmettere empatia per i problemi e le sfide che le altre persone devono affrontare
• Utilizzo delle più recenti piattaforme tecnologiche di ricerca di potenziali clienti, tra cui Salesforce, Outreach, LinkedIn Sales Navigator e strumenti di intelligence conversazionale per il coaching

Profilo

• Da uno a due anni di esperienza nella ricerca di potenziali clienti che sono decision maker OPPURE laurea recente in economia o gestione aziendale con ambizione e desiderio di avviare un percorso professionale nelle vendite e con volontà e disposizione a imparare
• Precedente esperienza business-to-business (B2B) e/o esperienza in software SaaS sono preferibili ma non essenziali
• Il candidato è una persona intraprendente in grado di prendere iniziative per raggiungere gli obiettivi, è competitivo e motivato mantenendo il massimo livello di integrità
• È capace di ascoltare attivamente per valutare le esigenze e le opportunità dei potenziali clienti, è una persona positiva ed energica con una efficace comunicazione verbale e scritta
• Una precedente esperienza nella formazione alla vendita e con Saleforce sono preferibili ma non indispensabili
• È preferibile una laurea o un’esperienza equivalente

Maggiori informazioni su think-cell

Think-cell è il leader al mondo in software di produttività per la creazione di presentazioni guidate dai dati in Microsoft PowerPoint, che consente agli utenti di generare facilmente grafici sofisticati risparmiando tempo (in base a uno studio, gli utenti risparmiano fino al 70% del proprio tempo rispetto all’utilizzo delle funzionalità native di PowerPoint). Think-cell dispone anche di funzioni di layout per l’organizzazione automatica di testi, elementi grafici e immagini, adattando e allineando nel contempo i propri contenuti di conseguenza.

Il nostro software è utilizzato da più di 950.000 utenti finali in più di 23.000 organizzazioni in tutto il mondo. Think-cell è utilizzato da 8 delle 10 principali aziende di consulenza globali, dall’80% delle aziende Fortune 100, da tutte le DAX 40 e da 9 delle principali 10 business school negli Stati Uniti.

Il nostro obiettivo è la qualità, combinata ad una profonda conoscenza delle esigenze dei clienti, e ciò ha consentito alla nostra azienda di crescere quasi esclusivamente grazie al passaparola. Tutti i canali di vendita sono all’interno della piattaforma online aziendale, utilizzata direttamente da nostri clienti e dai nostri rivenditori in più di 60 paesi. Think-cell ha un altissimo tasso di fidelizzazione dei propri clienti e può vantare gruppi in costante crescita.

Struttura di retribuzione e benefit

Retribuzione iniziale: 55.000 USD + 15.000 USD di premio produzione (al raggiungimento degli obiettivi)

In think-cell, per i ruoli di rappresentante dello sviluppo aziendale (BDR), la retribuzione è costituita da uno stipendio di base e da un premio di produzione al raggiungimento di obiettivi definiti. Il premio produzione non è limitato, il che significa che i BDR di successo hanno l’opportunità di guadagnare un premio maggiore della quota stabilita come target. Inoltre, i BDR saranno assunti in think-cell in un ruolo BDR I con un chiaro percorso professionale basato sulle prestazioni volto al raggiungimento del ruolo BDR II, aumentando la potenziale retribuzione complessiva oltre quella iniziale.

Vantaggi aggiuntivi:

• ferie retribuite in modo generoso, congedi per malattia e gratifica natalizia
• Piani medici, odontoiatrici e oculistici competitivi
• Assicurazione vita e invalidità
• Congedo parentale retribuito

Interessato?

Se sei la persona che manca al nostro team, inviaci la tua candidatura in formato elettronico all’indirizzo hr@think-cell.com.

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Vuoi saperne di più?

In caso di domande sul lavoro in think-cell, sulle nostre opportunità di lavoro o i nostri eventi, ti invitiamo a contattare la nostra collega Julia Zhachuk.

hr@think-cell.com
+49 30 6664731-81