Représentant du développement commercial

Rejoignez think-cell en tant que représentant du développement commercial
Lieu : Denver, Colorado

Laissez-nous vous présenter think-cell

Lancé en 2002 et entièrement bootstrappé. Un excellent logiciel de création de présentations. Une vaste base d’utilisateurs professionnels qui fait progresser nos ventes grâce au bouche-à-oreille, et nous a permis d’atteindre une croissance de 10 à 15 % de notre revenu annuel et environ 100 M d’euros de revenu annuel SAAS. Une organisation très simplifiée dans laquelle toutes les tâches récurrentes sont automatisées, avec à peine 50 personnes et une marge de profit de plus de 90 %. Désormais soutenue par la puissance de Cinven, entreprise de capital-investissement européenne avec la vision commune d’emmener think-cell encore plus loin dans la réussite.

Description du poste

think-cell Inc. dispose d’ouvertures immédiates pour les représentants du développement commercial (Business Development Representatives, BDR) motivés dans le but d’avoir un impact sur la croissance de l’activité de logiciels de présentation think-cell en Amérique du Nord. Vous mettrez en place des rendez-vous qualifiés pour nos équipes commerciales et d’entreprise américaines dans divers secteurs, notamment les services financiers et le conseil en gestion.

Devenir un représentant du développement commercial peut être la première étape d’une carrière gratifiante et lucrative dans la vente de logiciels. think-cell accueille des personnes passionnées récemment diplômées ou qui travaillent actuellement en tant que représentants du développement commercial, du développement des ventes ou du service client et qui cherchent à rejoindre une entreprise établie avec plus d’un million d’utilisateurs, mais avec un potentiel de croissance élevé. Si avoir un impact commercial tangible dans une entreprise à forte croissance vous motive, alors ce poste est fait pour vous !

Le poste et votre impact

• Appeler des prospects pour présenter le logiciel think-cell, en maintenant des volumes d’appels élevés (plus de 60 appels téléphoniques par jour min.)
• Utiliser les campagnes de drip marketing par e-mail et les réseaux sociaux pour entrer en contact avec de nouveaux prospects
• Utiliser des outils de génération de clients potentiels pour créer régulièrement des listes ciblées précises de prospects
• Gérer et surmonter avec succès les objections des prospects
• Poser des questions intelligentes et ciblées pour interagir avec les prospects
• Comprendre et articuler la manière dont les différenciateurs clés de think-cell s’alignent sur les difficultés commerciales de secteurs et de personas spécifiques
• Apprendre continuellement à atteindre de meilleurs résultats quotidiens, réévaluer ses approches
• Faire preuve d’empathie pour les problèmes et les défis des autres
• Utiliser les dernières plateformes technologiques de prospection, notamment Salesforce, Outreach, LinkedIn Sales Navigator, et les outils d’intelligence conversationnelle pour le coaching

Votre profil

• Profil comptant une à deux années d’expérience en prospection auprès de décideurs OU un diplôme récent en commerce ou en économie qui est ambitieux, désireux de commencer une carrière commerciale et avec l’envie d’apprendre
• Une expérience dans le B2B et/ou dans les logiciels SaaS est préférée, mais pas essentielle
• Une personne qui prend des initiatives pour atteindre les objectifs, est compétitive et motivée tout en maintenant le plus haut niveau d’intégrité
• Capacité à écouter avec attention pour évaluer les besoins et les opportunités des prospects, profil positif et énergique avec une solide communication verbale et écrite
• Une formation commerciale et la maîtrise de Salesforce sont un plus
• Diplôme d’études supérieures ou expérience équivalente souhaitable

Présentation de think-cell

think-cell est leader international des logiciels de productivité pour la création de présentations basées sur des données sur Microsoft PowerPoint. Il permet aux utilisateurs de générer des graphiques complexes en toute simplicité et ainsi de gagner du temps (selon une étude, les utilisateurs gagnent jusqu’à 70 % de temps par rapport à l’utilisation de PowerPoint natif). think-cell offre également des options de mise en page permettant d’arranger automatiquement textes, éléments visuels et images en ajustant le contenu selon les besoins.

Notre logiciel compte plus de 950 000 utilisateurs dans plus de 23 000 organisations dans le monde entier. Parmi les 10 plus grands cabinets de conseil au monde, 8 utilisent think-cell. C’est également le cas pour 80 % des entreprises de la Fortune 100, la totalité de la DAX 40 et 9 des 10 plus grandes écoles de commerce aux États-Unis.

Notre attention à la qualité, associée à une compréhension en profondeur des besoins de nos clients, a permis à l’entreprise de croître presque uniquement grâce au bouche-à-oreille. Toutes les ventes s’effectuent sur la plateforme en ligne de la société, qui est utilisée directement par les clients, ainsi que par des revendeurs dans plus de 60 pays. think-cell fait face à une perte de clientèle extrêmement faible et sa clientèle est toujours en expansion.

Structure de rémunération et avantages

Salaire de départ : 55 000 $ + 15 000 $ de commission (sur objectif)

Chez think-cell, pour les rôles de représentant du développement commercial (BDR), la rémunération se compose d’un salaire de base et d’une commission conforme aux objectifs par le biais d’un plan de commission. La commission n’est pas plafonnée, ce qui signifie que les BDR qui réussissent ont la possibilité de gagner au-dessus du chiffre de commissions cible. En outre, ils rejoindront think-cell dans un rôle BDR I avec un parcours précis basé sur la performance pour passer à un rôle BDR II, augmentant ainsi le potentiel de gains général au-delà de la rémunération initiale.

Avantages supplémentaires :

• Congés payés généreux, congés maladie et prestations de vacances
• Plans médicaux, dentaires et ophtalmologiques compétitifs
• Assurance vie et invalidité
• Congé parental rémunéré

Cette offre vous intéresse ?

Si vous pensez être le collaborateur ou la collaboratrice qui manque à notre équipe, envoyez-nous votre candidature à l’adresse hr@think-cell.com.

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Vous souhaitez plus d'informations ?

Si vous avez des questions sur l’environnement de travail chez think-cell, nos postes à pourvoir ou les événements, veuillez contacter notre collègue Julia Zhachuk.

hr@think-cell.com
+49 30 6664731-81