ممثل تطوير الأعمال
الانضمام إلى think-cell كممثل تطوير أعمال
الموقع: دنفر، كولورادو
يُسعدنا بكل فخر أن نقدم think-cell
الذي تم إطلاقه في 2002 وتشغيله تمهيديًا بالكامل. برنامج رائع لإنشاء العروض التقديمية. ساهمت القاعدة الكبيرة والقوية من المستخدمين المحترفين في زيادة مبيعاتنا بفضل تداول الأخبار والإشادات بمنتجنا، ليصل معدل النمو السنوي للإيرادات إلى 10- 15% ولتبلغ الإيرادات السنوية 100 مليون يورو بنظام SAAS. مؤسسة تركز على تحقيق قيمة كبيرة للعملاء بأقل الموارد، مع التشغيل التلقائي لكل المهام المتكررة، وبها عدد من الموظفين لا يتجاوز 50 موظفًا وتحقق هامش ربح يزيد عن 90%. وهي تحظى الآن بدعم العملاق الأوروبي Cinven مع وجود رؤية مشتركة لتحقق think-cell نجاحًا أكبر من نجاحها الحالي.
نبذة عن هذه الوظيفة
شركة think-cell Inc. لديها وظائف شاغرة للتعيين الفوري لممثلي تطوير الأعمال (BDR) المتحمسين بهدف صنع تأثير على تطوير أعمال برنامج العروض التقديمية think-cell في أمريكا الشمالية. ستكون مهمتك توفير فرص أعمال مؤهلة لشركتنا الأمريكية وفرق مبيعاتنا التجارية على مستوى مجموعة من المجالات تشمل الخدمات المالية والاستشارات الإدارية.
قد يكون عملك كممثل تطوير أعمال الخطوة الأولى صوب مستقبل مهني مجزي ومربح في مجال مبيعات البرمجيات. ترحب شركة think-cell بالأفراد المتحمسين من حديثي التخرج أو الذين يشغلون حاليًا وظائف ممثلين في مجال تطوير الأعمال، أو تطوير المبيعات، أو خدمة العملاء ويتطلعون إلى الانضمام إلى شركة معروفة تمتلك أكثر من مليون مستخدم مع إمكانات نمو كبيرة. إذا كانت لديك رغبة قوية في صنع تأثير ملموس على الأعمال في شركة كبيرة النمو، فإن هذه الوظيفة هي الأمثل لك!
الدور الذي ستؤديه والتأثير الذي ستُحدثه
- إجراء مكالمات مع العملاء المحتملين للترويج لبرنامج think-cell، مع الالتزام بإجراء أعداد كبيرة من المكالمات (أكثر من 60 مكالمة هاتفية بحد أدني يوميًا)
- استخدام حملات التسويق الآلية عبر البريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي لجذب عملاء محتملين جدد والتواصل معهم
- استخدام أدوات التسويق عبر الإنترنت لإنشاء قوائم دقيقة ومستهدفة من العملاء المحتملين بصفة منتظمة
- التعامل بنجاح مع اعتراضات العملاء المحتملين والتغلب عليها
- طرح أسئلة ذكية وموجهة للتواصل مع العملاء المحتملين عن وعي ومعرفة
- فهم وتوضيح عوامل تميز think-cell الأساسية ودورها في حل مشكلات الأعمال التي تواجه قطاعات وشخصيات معينة
- التعلم باستمرار لتحقيق نتائج يومية أفضل، مع إعادة تقييم الأساليب المستخدمة
- إبداء التعاطف مع المشكلات والتحديات التي تواجه الطرف الآخر
- الاستفادة من أحدث المنصات التكنولوجية لجذب العملاء المحتملين والتي تشمل Salesforce، وOutreach، وLinkedIn Sales Navigator، وأدوات ذكاء المحادثات للتدريب
المواصفات المطلوبة
- خبرة تتراوح بين عام إلى عامين في التعامل مع العملاء المحتملين تشمل التواصل مع صناع القرارات أو خريج حديث حاصل على شهادة في مجال الأعمال أو الاقتصاد يتصف بالطموح، والرغبة في بدء العمل في مجال المبيعات، والاستعداد للتعلم
- يُفضل، ولكن لا يُشترط، وجود خبرة في تكامل الأعمال و/أو برامج SaaS
- صاحب روح مبادرة يسارع إلى تحقيق الأهداف ويمتلك روح المنافسة والحماس مع الالتزام بأعلى مستويات النزاهة
- القدرة على الاستماع بفعالية لتقييم احتياجات وفرص العملاء المحتملين، إلى جانب امتلاك شخصية إيجابية ونشيطة تتمتع بمهارات تواصل شفهية وكتابية قوية
- يعد وجود خبرة في التدريب على المبيعات والتعامل مع فرق عمل المبيعات ميزة إضافية
- يفضل امتلاك شهادة جامعية أو خبرة تعادلها
المزيد عن برنامج think-cell
think-cell هو البرنامج الرائد عالميًا في تحقيق الإنتاجية المتخصص في إنشاء عروض تقديمية مستندة إلى البيانات في برنامج Microsoft PowerPoint، مما يتيح للمستخدمين إمكانية إنشاء مخططات معقدة بسهولة مع توفير قدر كبير من الوقت (واستنادًا إلى إحدى الدراسات، يوفر المستخدمون ما يصل إلى 70% من وقتهم مقارنةً باستخدام وظائف PowerPoint الأصلية). يوفر برنامج think-cell أيضًا وظائف تخطيط لترتيب النصوص، وعناصر الرسومات والصور تلقائيًا مع إمكانية تغيير حجم محتواها ومحاذاته وفقًا لذلك.
يستخدم برنامجنا أكثر من 950000 مستخدم نهائي في أكثر من 23000 مؤسسة في جميع أنحاء العالم. إذ تستخدمه 8 شركات من بين أفضل 10 شركات استشارية عالمية و80% من الشركات المدرجة في قائمة Fortune 100 وجميع الشركات الأربعين في مؤشر DAX، و9 كليات من بين أفضل 10 كليات إدارة أعمال بالولايات المتحدة الأمريكية.
أدى التركيز على الجودة، بالإضافة إلى الفهم المتعمق لاحتياجات العملاء إلى إكساب الشركة القدرة على النمو فقط من خلال تداول الأخبار عنها والإشادات بها. يتم توجيه جميع المبيعات من خلال منصة الشركة عبر الإنترنت والتي يستخدمها العملاء مباشرةً بالإضافة إلى بائعي التجزئة من أكثر من 60 دولة. وقد حققت think-cell معدلاً منخفضًا للغاية من حيث استياء العملاء وتستفيد من المجموعات الآخذة في الزيادة باستمرار.
نظام الأجور والميزات
الراتب المبدئي: 55000 دولار أمريكي + 15000 دولار أمريكي عمولة (عند تحقيق نسبة المبيعات المستهدفة)
في think-cell، بالنسبة لوظائف ممثلي تطوير الأعمال (BDR)، يتكون الأجر من راتب أساسي بالإضافة إلى عمولة عند تحقيق النسبة المستهدفة من المبيعات من خلال خطة عمولات. العمولة غير محددة، مما يعني أن ممثلي تطوير الأعمال الناجحين يمكنهم الحصول على عمولة أعلى من رقم العمولة المحدد للنسبة المستهدفة. بالإضافة إلى ذلك، سينضم ممثلو تطوير الأعمال إلى think-cell في وظيفة ممثل تطوير أعمال 1 مع وجود مسار واضح مستند إلى الأداء للترقي إلى وظيفة ممثل تطوير أعمال 2، مما يؤدي إلى زيادة إجمالي المكاسب المحتملة بصورة تفوق الأجر المبدئي.
الميزات الإضافية:
- عدد كبير من ميزات الإجازات مدفوعة الأجر، والإجازات المرضية، والعطلات الرسمية
- خطط تنافسية للتأمين الصحي وعلاج الأسنان والنظر
- تأمين على الحياة وفي حالة الإعاقة
- إجازة رعاية طفل مدفوعة الأجر
هل أنت مهتم؟
إذا رأيت أنك الشخص المنشود الذي نتطلع إليه في فريق العمل، يُرجى إرسال طلبك الإلكتروني للتقدم للوظيفة إلى hr@think-cell.com.
التقدم بطلب الآن عبر البريد الإلكترونيهل تريد معرفة المزيد؟
إذا كانت لديك أي أسئلة حول العمل في think-cell أو فرص العمل المتاحة أو فعاليات التوظيف، الرجاء التواصل مع الزميلة جوليا جاشوك.
hr@think-cell.com
+49 30 6664731-81
